1. Nos presentan pitches decenas de veces cada año, y cada pitch contiene al menos tres o cuatro de estas mentiras. Nosotros las proporcionamos no tanto porque creemos que podamos aumentar el nivel de honestidad de los emprendedores, sino para ayudarlos a que inventen nuevas mentiras. Ya que al menos nuevas mentiras indican una pizca de creatividad!
    每年都会有几十个创业者来找我谈投资。每个人至少都要用到下述谎言中的3、4个。我把这些谎言列出来,不知是会让创业者们变得更诚实,还是会让他们编出新的谎言来。嗨,至少新的谎言也算有点创意吧。 - ( 创业者的十大谎言 )
  2. 1. “Nuestras proyecciones son conservadoras.” Las proyecciones de un emprendedor nunca son conservadoras. Si lo fueran, serían de $0. Nunca he visto a un emprendedor alcanzar incluso la más conservadora de sus proyecciones. Ya que en general, un emprendedor no tiene ninguna idea de lo que serán las ventas, por lo que adivina: “Demasiado poco hará mi trato se vea poco interesante; demasiado grande, y voy a parecer loco.” El resultado es que las proyecciones de todos son de $50 millones en el cuarto año. Como regla general, cuando veo una proyección, añado un año al plazo de entrega y lo multiplico por 0,1.
    1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话,那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少。所以她就这么猜:“我说少了吧,投资者不会感兴趣;我说多了吧,他们会觉得我神经不正常。”结果就是,每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年,销售额乘0.1。 - ( 创业者的十大谎言 )
  3. 2. “(Nombre de una empresa de investigación grande) dice nuestro mercado será de $50 billones el 2010.” Cada emprendedor tiene algunas diapositivas sobre cómo el potencial de mercado para su segmento es de decenas de miles de millones. No importa si el producto es de barras de software de planificación mitzah o 802,11 conjuntos de chips. Los capitalistas de riesgo no creen en este tipo de pronóstico porque es el quinto de esta magnitud que han oído ese día. Los emprendedores se harían a mismos un favor con la simple eliminación de cualquier referencia a las estimaciones del tamaño del mercado de las empresas de consultoría.
    2、(某著名市场研究公司)称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发bar mitzah(译者:一种犹太教的成人仪式)计划软件还是802.11芯片组,每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测,因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。 - ( 创业者的十大谎言 )
  4. 3. “(Nombre de empresa grande) va a firmar nuestra orden de compra la próxima semana.” Esta es la mentira de empresarios basada en la creencia difundida en conferencias de quetengo que mostrar tracción”. Lo curioso es que la próxima semana, la orden de compra aún no está firmada. Y tampoco la semana siguiente. El tomador de decisiones fue despedido, o el CEO se fue, hay un desastre natural, lo que sea. La única manera de jugar esta carta es después de que la orden de compra esté firmada, porque ningún inversionista cuyo dinero querrías caerá con esta mentira.
    3、(某大公司)下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”,就编出这条来。搞笑的是,到了下周,下下周,合同还是没签。然后就是各种借口:该公司的决策者被解聘了, CEO被炒鱿鱼了,发生自然灾害了,等等。投资者不会因为这个谎言投资的,除非销售已经真的发生。 - ( 创业者的十大谎言 )
  5. 4. “Los empleados clave están listos para unirse a nosotros tan pronto como obtengamos financiamiento.” Muy a menudo, cuando un capitalista de riesgo nombra a estos empleados clave que son los vicepresidentes de Microsoft, Oracle y Sun, él consigue la siguiente respuesta: “¿Quién dijo eso? Recuerdo haberlo conocido en una reunión en el Churchill Club, pero desde luego que no dijo que dejaría su trabajo de 250.000 dólares al año en Adobe para unirse a su emprendimiento.” Si bien es cierto que los empleados clave están listos para el rock and roll, haz que estos llamen al capitalista de riego luego de la reunión y atestigüen en nombre del proyecto
    4、我们只要拿到投资,某重量级的人士就会加入我们公司。往往,当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实,回答如下:“谁告诉你的?对,我是在丘吉尔俱乐部(译者:著名的有关创业的非营利组织)跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。” 重量级人士是有可能加入小公司,但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。 - ( 创业者的十大谎言 )
  6. 5. “Nadie está haciendo lo que estamos haciendo.” Esto es una mala mentira porque hay sólo dos conclusiones lógicas. En primer lugar, nadie más lo está haciendo porque no hay mercado para ello. En segundo lugar, el emprendedor es tan despistado que ni siquiera puede usar Google para averiguar que tiene competencia. Basta decir que la falta de un mercado y el despiste no es propicio para asegurar una inversión. Como regla general, si usted tiene una buena idea, cinco empresas están haciendo lo mismo. Si usted tiene una gran idea, quince empresas están haciendo lo mismo.
    5、没人在尝试我们正在做的事。这是最扯淡的一个谎言,因为从这条得出的结论无外乎两点:1、因为根本没有市场,所以没有别人做;2、你实在太不入流了,连用Google查找竞争对手都不会。不用说,以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。通常,如果你有一个好主意,那你会有5个竞争对手。如果你有一个非常好的主意,那你会有15个竞争对手。 - ( 创业者的十大谎言 )
  7. 6. “Nadie puede hacer lo que estamos haciendo.” Si hay algo peor que la falta de un mercado y el despiste del emprendedor, es la arrogancia. Nadie más puede hacer esto hasta que la primera empresa lo hace, y otros diez surgen en los próximos noventa días. Veamos, nadie más se pasó una sub milla en cuatro minutos después de que Roger Bannister. (Al cabo de sólo un mes antes de que John Landy hizo). El mundo es un lugar muy grande, y hay un montón de gente inteligente en él. Los emprendedores se están engañando a mismos si creen que tienen algún tipo de monopolio del conocimiento. Y, tan seguro como que soy un usuario de Macintosh, el mismo día que un empresario dice esta mentira, el capitalista de riesgo se habrá reunido con otra empresa que está haciendo lo mismo.
    6、没人能做到我们做到的事。盲目狂妄自大,这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件事后90天内,就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。Roger Bannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在Roger Bannister创造该纪录后1个月内John Landy就又破了纪录。世界之大,能人之多,创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。就像我对我热爱的 Macintosh那么有把握(译者:作者原来是苹果公司的高管和苹果产品的忠实拥护者),我确信当你对VC这样说时,VC已经听说另一个公司在做同样的事了。 - ( 创业者的十大谎言 )
  8. 7. “Date prisa porque varias otras empresas de capital riesgo están interesadas​​.” La buena noticia: Hay tal vez un centenar de emprendedores en el mundo que pueden hacer esta afirmación. La mala noticia: El hecho de que estás leyendo un blog sobre el capital de riesgo significa que no eres uno de ellos. Como mi madre solía decir, “Nunca juegues a la ruleta rusa con un Uzi.” Para la creme de la creme, hay competencia por un acuerdo, y un emprendedor puede asustar a otros inversores a tomar una decisión. Para el resto de nosotros, no creas que uno puede crear una sensación de escasez cuando no es cierto. Vuelve a leer el blog anterior acerca de las mentiras de los capitalistas de riesgo, para saber cómo están escuchando los emprendedorestal vez”, cuando los capitalistas de riesgo están diciendono”.
    7、赶快,别的VC也对我们感兴趣了。好消息是:没错,有不少公司真的是同时被多家VC看中。但坏消息是,那个公司多半不是你,因为你还有闲工夫读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。(译者:Kawasaki大妈啥意思?别找死?)是的,那些绝对牛的公司,投资者之间是有竞争的,创业者可以用这种方式逼着VC赶快做决策。但对于绝大多数创业者,你不是稀缺资源,这招不灵。参看前文“风险投资的10大谎言”,要知道很多情况下VC说也许会投资,其实是不会投资。 - ( 创业者的十大谎言 )
  9. 8. “Oracle es demasiado grande/tonto/lento para ser una amenaza.” Larry Ellison tiene su propio jet. Puede mantener el aeropuerto de San José abierto para sus aterrizajes nocturnos. Su barco es tan grande que apenas puede pasar por debajo del puente Golden Gate. Mientras tanto, los empresarios están volando en Southwest fuera Oakland y robando cacahuetes gratuitos. Hay una razón por la que Larry está donde está, y los emprendedores están donde están, y no es porque él es grande, tonto y lento. Competir con Oracle, Microsoft y otras grandes empresas es una tarea muy difícil. Los emprendedores que pronuncian esta mentira se ven en el mejor de los casos como ingenuos. Puedes creer que es bravuconería, pero los capitalistas de riesgo pensarán que es la estupidez.
    8、甲骨文又大、又蠢、又慢,根本不是威胁。 Larry Ellison(甲骨文公司的CEO)有他自己的私人飞机,他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放,他的帆船大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢?他们从奥克兰机场坐最便宜的西南航空公司的飞机,有机会还要顺两包免费花生米。Larry Ellison和创业者的差距是有原因的。而那个原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者最好的评价也就是“天真”。也许你觉得自己很有胆量,但VC觉得那是愚蠢。 - ( 创业者的十大谎言 )
  10. 10. ”Las patentes hacen que nuestro producto sea defendible.” El número óptimo de veces que debe usarse la palabra P en una presentación es una. Sólo una vez, di: “Hemos solicitado patentes para lo que estamos haciendo.” Hecho. La segunda vez que lo dices, los capitalistas de riesgo comienza a sospechar que estás dependiendo demasiado de las patentes para defensibilidad. La tercera vez que lo dices, estás con un cartel encima de tu cabeza que dice: “No tengo idea.” Seguro, debes patentar lo que sea que estás haciendoaunque sea por mencionarlo una vez en tu presentación. Pero al final, las patentes son en su mayoría buenas para impresionar a tus padres. No tienes ni el tiempo o el dinero para demandar a cualquier persona con un bolsillo lo suficientemente profundo como para valer la pena demandar.
    10、我们的产品受专利保护。在你给VC介绍你的项目时,最多提到专利一次:我们申请了专利。这就够了。第二次你再提到专利,VC会怀疑你对专利过度依赖。第三次,VC就会把你当傻瓜了。没错,你应该去申请专利。但专利更多是用来让你爸妈高兴的。你多半不会有时间或有钱去告那些财大气粗的公司侵犯你的专利权。 - ( 创业者的十大谎言 )

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